山东公司发力冲刺六月份，迎接半年考

   今年以来，全球经济持续低迷，国内经济还在经历着结构调整和行业转型的阵痛中，明显下降的外需出口，个位数增长的国内固定资产投资，令钢结构行业面临的发展环境越来越严峻。第一季度，虽然我们山东越宫公司工作也蛮拼的，但实际完成的销售业绩数据远没有达到计划指标，开局不利，更加重了大家的思想负担和完成全年目标的难度。

   业绩指标滑坡，怎么办？干部员工的信心坚决不能随之萎靡。为此，公司召开了一季度总结分析会，公司领导带头，全体中层以上干部参加，结合各自工作作为、进取心、责任心、执行力、担当精神等方面进行自我剖析，进一步统一了思想，达成共识：一时一事我们输得起，但要重树信心，对各自工作不能满足于“尽力而为”，应将“全力以赴”作为今后工作的常态。

   进入二季度以来，随着公司不断深化全员营销理念，团结激励各部门，贯彻把制造业做成服务业，不断提升客户服务水平，深耕老客户、发掘新客户，开辟新业务的营销理念，在产量和签约方面好事连连。至6月初，公司签有卧龙电气南阳防爆集团、精工钢构天津健康产业园体育基地、浙江德创环保抚顺电厂和国电吉林江南热电、中建钢构华润万象城、魏桥滨州北海汇宏新材料公司等项目，构件加工业务累计达6000吨，还有即将签约的山水嘉祥工程、山水安丘工程、奥海碳素焙烧车间及魏桥邹平电厂等，业务发展势头可喜。

   但凡是加工业务，来的都是急的，对于多个项目齐头并进，集中生产，6月4日下午，公司特别召开生产协调会，骆银昌总经理要求营销公司、技术部、供应部、制造部等做好本部门工作的同时，必须团结一致，紧密配合，使订单进度尽量往前赶。同时营销进一步加强与客户的沟通联系，确保履行好每个订单或合同，服务好客户。

   此间，为赶图纸进度，公司分管技术的宋喜元总助，两次主动退掉了回家的车票，延期休假，身先士卒，带领技术部加班加点，技术部员工主动牺牲周末休息时间，甚至端午节都在公司做图纸细化。特别是卧龙项目，四个单体，图纸经优化设计后，在一些细节上未达成统一意见，增加了图纸细化的难度，技术部不厌其烦进行反复调整。

   制造部与品管部主动调整作息时间，早7:00至晚7:00，每天工作10个半小时，加强生产调度，实现了多个项目齐头并进，做到各方客户催促的构件能尽量照顾周全，忙而不乱。制造部灵活调整了薪酬激励方式，扩大员工招用范围，努力提高生产效率。同时加强了安全和质量管理，做到了“生产再忙，安全不忘！任务再重，质量不松！”。

   多个订单同时加工，车间短时间内需要大批原料，各类钢板型材型号繁多，保证供料难度不小，供应部员工对采购计划每每要进行多方询价议标，甚至牺牲中午休息时间，为询价与催料，电话打到嗓子干哑，并针对价格走势顺势下单。除此，供应部还对出厂构件安排物流运输工作，争取踢好临门一脚。

   订单履行期间，营销公司相关业务负责人积极与客户沟通，在合同洽谈、收款、发货安排、进度协调等各个环节做实了工作，努力协商，争取让客户满意，维系好客户关系。

   在生产任务繁忙期，对于以上各部门的努力工作，团结协作，公司表示欣慰与感谢！

   但是，想要长期有订单，有越来越多的订单，满足于现状是不行的，不能享受当前成果，停滞不前。营销公司需要深挖老客户，开发新客户。在6月11日上午的营销例会上，公司利用多媒体将每位营销员的客户跟踪信息逐一进行案例分析，探索可行性及操作攻略，争取拿到新单子。营销公司领导对各自所辖营销员的工作总结及计划进行点评批示，以此端正业务态度，规范业务行为。骆总要求营销公司要加强团队建设与业务管理，提高战斗力，克服消极等待的状态和畏难情绪，动起来、走出去，加强客户联络。旺季做销售，淡季做市场，越是行业整体环境不好，对手都在消极懈怠的状况下，越是争取到客户和订单的好时机。骆总还强调了为了更好的激励营销公司，公司打算对营销公司干部任用采取每半年一调整的方式，择优选用，为更好的团队建设提供了灵活的用人机制。这次例会，一鼓作气，提起了每个营销人员的精气神儿，为下一步的营销工作，注入了强有力的催化剂。

   日前，山东越宫上上下下、里里外外忙碌紧张的生产节奏，各部门为了更好的完成订单计划，积极沟通协调的团结氛围，形成一股强大的正能量之风，吹散大环境带来的阴霾，让团结高效的晴朗正气，激励着每个越宫人！