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• 发布时间：2013-02-01 08:40
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【概要描述】成功有偶然，但持续的成功没有捷径。越宫钢构风风雨雨走过20载，靠的不仅是运气，不只是因为赶上了改革开放的好时代，而是凭借天长日久修炼的基本功，靠的是准确的战略定位。 战略聚焦与定位 上世纪90年代，外资大量流入，香港、日本等外资或中外合资企业厂房钢结构建设体量提上去了。钢结构企业在国内逐渐扩大，形成萧山、东莞等钢结构产业集中区，钢结构企业间的竞争自然加剧。面对“新敌旧患”，面对同质化的竞争，企业长远布局，抢占先机显得尤为重要。在瞄准京津冀、长三角这两大经济圈的强大市场潜力，权衡山东当地政府招商引资给出的优惠政策后，越宫集团迈出了具有战略意义的第一步，2003年5月7日，中日合资浙江越宫钢结构有限公司在山东济南平阴济西工业园区设立全资子公司，山东越宫钢构件有限公司正式注册成立。 管理思想提炼与营销市场突围 一年多的努力，山东越宫初具雏形，一期厂房占地2万多平米，以生产轻钢为主。“硬件”配备完整了，公司的“软件”同样也从基础开始打造。山东越宫主帅骆银昌在一期厂房建成之后，全力以赴投入到员工培训与企业建章立制这两项工作上，将集团总部的成功管理模式和人员培训机制复制过来。但地方性的习惯、与市场竞争同质化加剧，促使他们逐步调整着自己的营销和市场战略。骆银昌本人比较崇尚企业管理制度化、规范化。他在管理上包括薪酬方面提出“制度高于总经理”的理念。 山东越宫建立之初的定位是作为浙江越宫钢构的地域补缺，依托浙江越宫钢构的资质，在北方地区扩展业务。但是企业的生存之道最终还是要谋发展，山东越宫经过几年的锤炼，已经具备一定的综合实力，和一批稳定的营销队伍。2007年山东越宫钢构取得一级制造资质，以生产加工重钢为主的二期厂房也在建造之中。如何进一步提升业务量？是山东越宫要面对的首要问题。在制定2008年工作计划时，骆银昌便决定要突出营销的龙头地位。实施两步走战略，这两步不是纵向的，而是平行进行。一方面确定因地制宜的营销策略，提出“两条腿走路”的营销方针。另一方面加大投入培养营销队伍和项目经理队伍。所谓“两条腿走路”，即是既做构件加工，也做项目施工。钢结构工程业务不十分稳定，如果工程承接不连续，一个项目做完了，生产可能脱节。选择加工与施工同步经营，能确保生产的均衡性、连续性和稳定性，业务量也会提高很多，现在4万多平米的厂房，每个月具备3000多吨的产能，加工量占总产值的40%。 战略性人力资源管理 越宫的高层领导都深谙一个道理：企业长远发展不在于大小，做大并不是目标，做强做精才是目标。谈到对未来的发展，骆银昌坚定地说，“未来几年要的是稳健的发展。除了深化和完善以前的工作，建立以营销为中心、顾客为导向的服务保障体系外，还要确立精细化管理，健全绩效考核体系。”健全考核体系是给员工的成长打造一个更公平、更透明的发展平台。他直言不讳的说“企业与企业间的竞争最终将从资本、产品的竞争转向人才的竞争。所以我们十分重视人才的培养。”山东越宫创立之初，高层领导班子都是直接从总部抽调过去，目前这种“任人唯亲”的用人制度正在向属地化、年轻化、专业化发生变化，走向“要不拘一格降人才，无论你是总部的，还是在山东当地招聘进来的，无论你在什么岗位，只要你德才兼备，都会得到提拔。”骆银昌在山东越宫2012年的工作计划中写到：“为客户创造价值和为员工打造平台才是企业发展的根本。要不拘一格选才、育才、用才，让每个人都有成才的机会，让每个有志成才的人都有发展的空间。” 在改革中自我完善，在创新中布局长远。2002年浙江越宫向外布下的一枚棋子，如今已发展成为集钢结构设计、制造、安装于一体的山东省大型钢构企业之一，也成为越宫集团的先锋主力。山东是越宫集团“走出去”战略的第一步，这一步踏得掷地有声，但这将不会是最后一步。20岁的越宫如今已更加成熟，更加理性，除了加强对产品结构的调整，向结构形状复杂、技术含量高、制作难度大的高端钢结构产品方向拓展外，已经将目光放得更远，选择下一个目的地继续向外扩张。